2019十大消费趋势预测 |
趋势一:本真消费 本真消费驱动下,中国消费者更加看重绿色、环保可持续的消费理念,倡导简约、极致的生活方式。很多行业都在为此做出改变,例如,生活用纸领域的本色生活用纸的走俏,恒安集团推出的“竹π”竹浆本色纸主打的天然、抑菌等特点以及“本色生活”就是例证。再例如,一些新品质消费平台越来越强调本真的消费理念,推出极简美学的创新产品,如NOME探索新生活、小米有品、九木杂物社等等。甚至,vlog的短视频也成为很多年轻人 记录生活,表达个性的方式,相比过去美颜滤镜的短视频,这些反映本真生活的内容让很多人可以通过这个平台洞见一个人的日常。 趋势营销策略: 品牌通过打造本真生活主张,在包装颜值上进行极简设计、将产品的重点放在消费者最关注的价值点上,这些都是抓住“本真消费”的营销策略。
趋势营销策略: 聚焦垂直领域,深耕垂直圈层,细分市场尖刀突破,打造极致体验,从细节处挖掘消费者痛点,并打造匠心产品,精益求精,带来专业的极致体验,将引领消费潮流。
趋势三:疗愈经济 2018年,慢时光咖啡、一人经济、答案茶、网红餐饮等新商业形态的走红,就是疗愈经济的表现,人们通过消费来自我释放或者宣泄。瑜伽/健身/禅修等减压经济、茶饮/零食等休闲食品消费、情绪包装/答案茶/快闪店等主题产品、一人KTV/一人食包装/宠物经济等一个人经济、福盒机/口红机/娃娃机等“惊喜消费”,都成为疗愈经济的重要展现。 趋势营销策略:
趋势四:小家大作 “不是买房才有家,哪里都要住的舒适”“纵然蜗居,也有一颗追求高品质的心”,用智能化和细节体验,营造出一系列家居场景及生活氛围等等需求的迸发,改变了年轻人的租房需求,诞生了很多品质的租房商业模式,同时,也加剧了“全屋定制”和“家居美学”等趋势,包括更多点缀家居生活的产品上的时尚化追求,大到雅致餐具、精美灯饰,小到倾心绿植等等,都有了新的商机。 趋势营销策略: 家居品牌构筑“空间美学”、打造人生艺术,顺应小空间开发“简易家居”产品、打造智能化家电、家居销售终端的实景化和体验化,用文化和艺术为家居产品赋能都成为”小家大作”的典型应用。
趋势五:国货新潮 相比于一线大牌,国潮更崇尚新锐时尚,不追求过高的价格与太过奢侈的感受,强调拥有某种象征性的意义和态度,让国潮趋势已经不可阻挡。 一些率先潮流化的品牌预先做出示范,例如,天猫携太平鸟、李宁在内的4个国潮品牌登上纽约国际时装周,李宁的“悟道"系列在当天国内社交媒体成了热议,波司登开启“霸屏”,登上纽约时装周、推出设计师联名款、植入综艺节目,包括红旗轿车也在2018年联合李宁,玩了一把比Supreme×LV更吸引中国新生代的潮流搭配,让人难以挪开视线。 趋势营销策略: 品牌的年轻化表达、将中国文化时尚化的设计、跨界时尚品牌开展联合营销、制造社交媒体话题等等都让很多国潮可以焕发青春,赢得新生。
趋势六:轻降运动 数据显示,消费者在购买食品饮料时,25.1%的消费者因为零添加而去消费针对性的产品,17.9%和17.2%的消费者因为低脂/零脂和无糖/低糖而去消费针对性的产品。既要味蕾,又要健康,双向驱动下的“轻降运动”,让素食、轻食、绿色有机、天然食材、低糖、植物蛋白以及各种养生功能的食品和饮料成为新的流行。 趋势营销策略: 抓住“原叶”“0糖”“天然”全谷物、纤维+、低GI等产品概念,切入代餐、缓解小饿小困、餐桌饮品、休闲社交等需求,培养消费者“轻降运动”新品类。
趋势七:双线生活 今天,消费者已不再单纯通过单一的线上或者线下渠道进行消费,而是根据需求选择更加便利化的购物方式。近两年最为火爆的词汇就是“新零售”,线上网购通过方便快捷满足购物需求,线下实体商业能够为消费者提供包括餐饮、购物、休闲、娱乐一体化的全场景体验。随着线上顾客的增长遇到瓶颈,而且线上产品同质化区域严重,在线下开实体店,加强顾客的购物体验,成为电商巨头们的新玩法。 趋势营销策略: 进一步强化线上与线下的连接,通过人工智能等技术,加强门店的体验互动和粉丝运营,将消费者一步步地引到线上,让门店成为流量转化器;重视线下门店的体验,打造集“视、听、嗅、触、味”五感为一体的新线下体验空间。
趋势八:种草消费 数据显示,消费者在品牌购买习惯上,23.5%的消费者会选购品牌的明星产品,还有16.0%的消费者喜欢拔草网红产品和新产品。在移动互联网的带动下,种草形式也很丰富,从图文、直播再到如今的短视频,消费者也从原来被动的接受者,变成更积极的参与者。小红书、天猫、京东等电商平台开设“种草“入口,让培育新消费文化”种草“到“拔草”的社交+内容+电商消费文化逐步盛行。 趋势营销策略: 种草“内容创造”成为品牌营销重要能力,无论是明星代言、网红、草根素人在社交平台的推荐,亦或是通过文字、图片、视频等方式,成功的种草需要对消费者的情感进行刺激,制造出让消费者发现“买了这个你就和我一样“的氛围。
趋势九:潮奢主义 对于自我表达欲望很强烈的年轻人来说,有风格的潮牌成为获取身份认同最佳搭配,潮牌逐渐由小众走向大众,潮奢与轻奢和奢华并列为奢侈消费的三股力量。 2018年众多传统品牌纷纷与潮牌联名,例如Supreme×Vans、Supreme×Nike×NBA、Supreme×Tag等,联名合作让原本毫不相干的两个品牌,相互渗透相互融合,不同元素带来的反差为品牌带来了强烈的视觉冲击性,也传达出品牌的潮流风向,最终形成1+1>2”的营销效果。 趋势营销策略: 潮奢品牌要确立出单一的品牌调性,有专属品牌态度,有独特的品牌文化和态度,并可以联合模特、歌手、摄影师、纹身师等艺术工作者进行传播,打造具有收藏价值以及特殊意义的爆款或限量款,固定时间发售新品,满足年轻人的自我表达需求。
趋势十:土而不凡 2018年,“土味”营销以更真实、反差大给品牌和产品带来相当的话题性。“老干妈”因一件和潮流买手店OpeningCeremony合作的logo卫衣,成为“土味时尚”的代表作燃爆纽约。数据统计,老干妈天猫店的营业额也比此前增长了240%,成此次纽约时装周天猫中国日的最大赢家。“土味”的另外一面,则反映出在消费升级时代,消费者越来越多地重视饮食健康,购买纯天然、原产地和原生态的“土味”小资源产品,成为新的趋势。 趋势营销策略: 从包装改造入手,进行设计上的升级;建立土味小资源的产品标准;开发新消费场景,基于短视频平台流量资源推荐贫困地区特色农产品,通过社交裂变,帮助特色农产品找到有消费兴趣的用户,然后外链电商,实现即看即买的一站式营销。 |
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